En el mercado inmobiliario se habla mucho sobre el mercado de compradores y el mercado de vendedores, y lo que significan. Si bien ciertas temporadas pueden ser más concurridas que otras en lo que respecta a la compra y venta, las fluctuaciones dentro del mercado inmobiliario tienen mucho más que ver con el concepto de oferta y demanda que con la época del año.
Entonces, ¿qué significan realmente estos mercados y cómo afectan tu estrategia de compra o venta si estás considerando hacer una mudanza? Te lo explicamos en esta publicación.
Sigue leyendo para saber más o ve el siguiente video:
¿Qué es un mercado de compradores?
Un mercado de compradores ocurre cuando la oferta excede la demanda. Para decirlo de otra manera, el inventario de bienes raíces es alto y hay muchas casas en venta, pero hay una escasez de compradores interesados.
En un mercado de compradores, los precios de los bienes raíces disminuyen y las casas permanecen en el mercado por más tiempo. Por lo tanto, los vendedores deben competir entre sí para atraer a los compradores potenciales. Por lo general, los vendedores bajan sus precios para obtener una ventaja en el mercado y están mucho más dispuestos a negociar las ofertas.
Sin embargo, un mercado de compradores no suele durar mucho. Cuando los compradores se dan cuenta de que tienen la ventaja no tardan en inundar el mercado, lo que genera guerras de ofertas y una gran competencia por las propiedades.
Nuestros consejos para los compradores en un mercado de compradores
Un mercado de compradores es el momento ideal para comprar una casa nueva, porque los precios son más bajos y hay menos compradores con los que competir.
- Tómate tu tiempo: analiza cada propiedad cuidadosamente, hay menos preocupaciones por perderla.
- Conoce qué hay disponible: antes de hacer una oferta, ve tantas propiedades como sea posible. Además de que te asegura encontrar tu casa ideal, también te brinda una mayor capacidad para negociar el precio.
- Analiza las propiedades comparables: familiarízate con las propiedades comparables en el mercado y usa sus precios a tu favor.
- Ponle atención a los días en el mercado: cuanto más tiempo haya estado disponible una casa, más poder tienes para obtener un precio más bajo y negociar contingencias, las concesiones del vendedor y las reparaciones. Esto también aplica para los alquileres. Buscar casas que hayan estado en el mercado durante 30 días o más te ofrecen más posibilidades, ya que el propietario quiere llenar el espacio rápidamente.
Nuestros consejos para los vendedores en un mercado de compradores
Si te encuentras vendiendo tu casa o condominio durante un mercado de compradores, haz todo lo posible para que se destaque.
- Hazle las reparaciones necesarias: dado que hay más propiedades entre las que elegir, los compradores pueden ser más exigentes. Hazle las reparaciones necesarias y considera hacerle mejoras menores.
- Limpia y despersonaliza tu casa: si los compradores no pueden imaginarse viviendo en tu casa, no harán ofertas. Por lo tanto, haz una limpieza profunda, deshazte de cualquier desorden y retoca el paisajismo o el espacio del patio como preparación. Mientras la limpias y preparas, trata de despersonalizarla lo más posible.
- Promociónala: asegúrate de que el plan de marketing de tu hogar cubre cada aspecto posible. Toma fotos profesionales, un video y un recorrido virtual, e incluye una campaña de redes sociales elegante.
- Fija un precio competitivo: investiga casas similares en el mercado para ver cuánto piden, y cuáles son las comparables y la competencia. Asegúrate de que el precio de venta sea igual o inferior al de las casas comparables de tu zona, y cuando recibas una oferta, asegúrate de evaluarla de forma justa.
¿Qué es un mercado de vendedores?
Un mercado de vendedores surge cuando la demanda supera la oferta. En otras palabras, hay muchos compradores interesados, pero el inventario de bienes raíces es bajo.
En un mercado de vendedores, las casas se venden más rápido y los compradores deben competir entre sí para conseguir una propiedad. Estas condiciones del mercado llevan a los compradores a gastar más y por lo tanto, los vendedores pueden aumentar sus precios de venta. Además, un mayor interés significa que los compradores rara vez tienen el poder de negociar y están más dispuestos a aceptar las propiedades tal como están.
Debido a la escasez de viviendas, estas condiciones a menudo conducen a que los compradores hagan ofertas competitivas y aumenten el precio, generalmente por encima de lo que el vendedor pidió inicialmente.
Nuestros consejos para los compradores en un mercado de vendedores
Siempre que haya una oferta limitada de casas en el mercado y una gran cantidad de compradores interesados, el tiempo es esencial.
- Actúa rápido: si encuentras la casa de tus sueños, actúa rápido para evitar perderla. Comprende cómo obtener una aprobación previa para una hipoteca con anticipación, de modo que tu financiamiento esté en orden cuando lo necesites.
- Sé consciente que estás en desventaja: un mercado de vendedores no es el momento de intentar negociar, así que enfócate en lo que es más importante para ti. Los vendedores prefieren a quienes están dispuestos a comprar la casa sin condiciones, porque no tienen que preocuparse de que el trato se caiga debido a problemas con la financiación o cualquier otro factor.
- No te conformes: recuerda que comprar una propiedad es una gran inversión, así que no te conformes con lo que está disponible. A menos que tengas que mudarte de inmediato, es mejor esperarte a comprar algo que realmente te guste y que puedas pagar.
Nuestros consejos para los vendedores en un mercado de vendedores
Dado que los vendedores deben competir entre sí para atraer compradores en un mercado de vendedores, es útil saber cómo aumentar el interés en tu propiedad.
- Limpia y organiza tu casa: asegúrate de que se encuentra en buenas condiciones y de limpiarla y organizarla antes de comercializar o mostrar la propiedad.
- Ponle un precio justo: establecer un precio de venta al valor justo de mercado o ligeramente por debajo de él, puede atraer a más compradores interesados. Algunos vendedores eligen poner sus casas en venta por un poco menos del valor tasado para fomentar una guerra de ofertas.
- Considera las ofertas cuidadosamente: examinar la solidez financiera de cada comprador te evita aceptar una oferta poco realista, y tener que poner tu casa de nuevo en el mercado. Recuerda que cuanto más tiempo esté en el mercado, más cuestionable les parece a los compradores y más poder tienen a la hora de negociar.
- Asegúrate de obtener una aprobación previa: asegúrate de que los compradores han sido aprobados previamente para una hipoteca. En este proceso se verifican sus finanzas y su historial crediticio, lo que hace más probable que puedan obtenerla por una cantidad específica de dinero. En cambio, una precalificación es solo una estimación de sus finanzas.
- Ten en cuenta las contingencias: ponle atención a las ofertas que incluyen contingencias hipotecarias, de venta de vivienda o de tasación, que les permiten a los compradores rescindir los contratos de venta si no se cumplen ciertas condiciones.
Esperamos que esta información te haya sido de utilidad, pero si deseas una atención más personalizada, ponemos a tu disposición nuestro equipo de profesionales inmobiliarios.