Hacer una gran oferta por una casa, es esencial para comprar la que más te gustó. Contar con el apoyo de un agente de bienes raíces con experiencia, ayuda mucho, pero es importante comprender el proceso de hacer una oferta por una casa. En este artículo, está toda la información que necesitas, para hacer la mejor oferta por una casa.
Sigue leyendo para conocer cómo hacer una oferta por una casa, o ve el siguiente video:
Paso 1 | Obtén la aprobación previa para una hipoteca
Una aprobación previa es un ensayo general para tu hipoteca. Utiliza tu ingreso real e información crediticia, para calcular la cantidad de vivienda para la que calificas. Además, proporciona prueba de que estás calificado para comprar la propiedad.
El primer paso para hacer una oferta por una casa, es obtener una aprobación previa para tu hipoteca. Para obtener la preaprobación, proporcionas cierta información básica de ingresos y crédito, así como el precio de compra estimado que estás considerando.
Una vez que el prestamista revisa los números, te informa la tasa de interés, los costos de cierre estimados, el monto del pago mensual y el precio de compra para el que calificas. También te da una carta de aprobación previa.
Siempre que hagas una oferta por una casa, incluye tu carta de aprobación previa. Hacerlo le muestra a los vendedores, que tienes el financiamiento necesario para cumplir con tu oferta.
Asegúrate de obtener una aprobación previa y no una calificación previa. Las precalificaciones no requieren una verificación de crédito, lo que las hace inexactas y poco confiables. La mayoría de los vendedores, solo aceptan ofertas que incluyen una carta de aprobación previa.
Paso 2 | Encuentra la casa adecuada para ti
Una vez que tengas la aprobación previa, es hora de comenzar la búsqueda de vivienda. Comienza por buscar listados en línea y configura las alertas de listados en varias plataformas de bienes raíces. Además, trabaja con tu agente de bienes raíces para programar recorridos.
Cuando encuentres una propiedad que te interese, profundiza en los datos. Para hacer la mejor y más competitiva oferta por una casa, averigua:
- Cuánto tiempo ha estado en el mercado: por lo general, cuanto más tiempo ha estado en venta una casa, menos competencia hay por ella. Esto podría significar más poder de negociación. (ENTER)
- Cuánto tiempo ha vivido allí el propietario actual: los propietarios de vivienda desde hace mucho tiempo, pueden tener un vínculo emocional con la propiedad. Esto hace menos probable que acepten un precio más bajo, o que sean más selectivos con la persona que compra la propiedad. (ENTER)
- Si ha sido renovada o ampliada: pídele a tu agente las divulgaciones del vendedor sobre la propiedad y verifica con la oficina de permisos de la ciudad para ver si se realizaron ampliaciones. La información que encuentres, podría afectar el precio de tu oferta. (ENTER)
- Cómo es el vecindario: conoce bien el vecindario, incluidas sus comodidades, ubicación, proximidad a tiendas y negocios, y escuelas. Mira también las ventas recientes de casas en el área. Esto puede guiarte para hacer la oferta por una casa más apropiada.
Cuanta más información obtengas sobre una propiedad, su ubicación y su historia, mejor será tu oferta. Ten siempre presente que tu agente de bienes raíces es un experto en esta área, así que permite que te guíe en el camino.
Paso 3 | Calcula por cuánto hacer la oferta por una casa
Determinar el precio correcto al hacer una oferta por una casa, puede ser un desafío, y hay algunos aspectos a considerar.
Investiga la casa y su historia
Comprender cuánto tiempo el vendedor ha sido propietario de la casa y cuánto tiempo ha estado en la lista, puede ayudarte. Por lo general, si la propiedad ha estado en el mercado por un tiempo, el vendedor estará más ansioso por venderla. Esto podría significar más espacio para la negociación. Por el contrario, si la casa se puso a la venta recientemente, es más probable que el vendedor retenga el precio más alto.
Puedes encontrar mucho sobre una casa en su listado y en los registros de propiedad pública. También puedes hacer preguntas al visitar la propiedad; el agente de cotización o alguien de su corretaje estará presente.
Antes de hacer la oferta por una casa, conoce el mercado local
Solicítale a tu asesor de bienes raíces los datos de ventas de otras viviendas en el área. Esto te da una idea de a qué precio se venden propiedades similares, y te orienta en la dirección correcta.
Además, considera el mercado inmobiliario local. Pregúntale a tu asesor si es un mercado de compradores, o un mercado de vendedores, para tener una idea de cuanto espacio tienes para negociar.
Cíñete a tu presupuesto al hacer la oferta por una casa
Tal vez obtengas una aprobación previa por el precio de compra para el que puedes calificar, pero esa no siempre es la cantidad que puedes pagar. Esa decisión depende de ti.
Prepara un presupuesto detallado utilizando tus ingresos netos y todos tus gastos mensuales. Hacerlo te facilita determinar la cantidad de casa que deseas comprar.
Una vez que conozcas tu presupuesto, apégate a él. Te asegura presentar una oferta por una casa competitiva, con la que te sientas bien.
Paso 4 | Decide tu oferta de depósito de garantía
Un depósito de garantía es una cantidad de dinero en efectivo por adelantado, que pones en la transacción al momento de firmar la Carta de Intención de Compra. La pierdes ante el vendedor, si te retiras del trato por razones que no están cubiertas en tus contingencias.
Este dinero proviene de los fondos de tu pago inicial, por lo que no es dinero extra que necesites ahorrar. Los depósitos de garantía pueden variar, pero por lo general están en el rango de 1% a 4%. Te ayuda a que tu oferta se destaque de las demás y le muestra al vendedor la seriedad de tu intención.
Paso 5 | Considera tus contingencias
Las contingencias son cláusulas que pones en tu oferta para protegerte. Te permiten retractarte de la transacción sin perder tu depósito de garantía, ni enfrentar problemas legales. Hay cuatro tipos de contingencias:
- Valuación: te permite renegociar o salirte de la transacción, si el valor de tasación de la casa es menor que la cantidad que ofreciste.
- Financiamiento: te permite retirarte si tu préstamo hipotecario fracasa.
- Venta de casa: es para compradores que también están vendiendo su propiedad actual. Dice que aceptas comprar la casa del vendedor, pero no hasta que se venda tu casa actual.
- Título: bajo esta contingencia, puedes abandonar el trato si hay problemas con el título de la propiedad.
Dado que las contingencias significan más riesgo para el vendedor, renunciar a algunas de ellas puede hacer que tu oferta sea más competitiva. Sin embargo, asegúrate de hablar con tu asesor antes de hacerlo. Rara vez se recomienda renunciar a las contingencias y podría tener serias repercusiones.
Paso 6 | Escribe tu oferta inicial
El siguiente paso es redactar tu oferta. Es tu asesor de bienes raíces quien hace el trabajo pesado, pero debes revisarla y firmarla antes de enviársela al vendedor. Tu oferta debe incluir:
- El nombre del vendedor
- La dirección de la propiedad
- Los nombres de cualquier persona que estará en el título, incluyéndote a ti
- El precio de compra que ofreces y el pago inicial
- El depósito de garantía
- Cualquier contingencia que te gustaría incluir
- Cualquier concesión que le solicites al vendedor
- Una lista completa de tarifas y costos de cierre
- La fecha en la que te gustaría cerrar la venta
- Tu fecha de mudanza preferida para la casa
- Un plazo para responder a la oferta
Los contratos de bienes raíces varían según el estado, por lo que es posible que tu oferta requiera otros elementos en el lugar donde vives. Independientemente, asegúrate de revisarla detenidamente, de que toda la información sea correcta y que no quede nada en blanco. Tu asesor o un abogado de bienes raíces, pueden ayudarte para garantizar que tu oferta cumpla con las leyes y regulaciones locales.
Paso 7 | Negocia el precio y los términos de la venta
Una vez que envíes tu oferta por una casa, el vendedor puede aceptarla, rechazarla o hacer una contraoferta. Si el vendedor la acepta, ¡enhorabuena! Si el vendedor rechaza tu oferta, empieza a buscar otra propiedad. Utiliza esta experiencia para guiar tu próxima oferta.
Cuánto ofrecer por una casa
La oferta correcta depende de varios factores. Estos incluyen qué tan competitivo es el mercado inmobiliario local, cuánto tiempo ha estado la casa en el mercado y la cantidad de compradores interesados ??en la propiedad.
Las ventas comparables te dan una idea de lo que puede valer una casa. Asegúrate de mantenerte dentro de tu presupuesto y nunca ofrezcas más de lo que puedes pagar cómodamente.
Cómo hacer la mejor oferta por una casa
Conocer el mercado inmobiliario local, la situación del vendedor y el historial de la casa, te ayuda a elaborar la mejor oferta posible. Investiga y trabaja en estrecha colaboración con tu asesor de bienes raíces, para obtener toda la información que puedas. Tu asesor también puede consultar con el asesor del vendedor, para obtener más información sobre sus motivaciones y el cronograma ideal.
¿Es de mala educación rebajar el precio al hacer la oferta por una casa?
Si tu oferta se basa en investigaciones, datos y ventas comparables, no es de mala educación hacer una oferta inferior al precio de lista de la casa. Solo prepárate para una contraoferta o, en algunos casos, un rechazo.
Si realizas una oferta injustificadamente baja, que no se basa en datos locales, puedes ofender al vendedor y que tu oferta sea rechazada o ignorada.
Si el vendedor hace una contraoferta
Tienes algunas opciones en caso de que el vendedor haga una contraoferta. Puedes aceptar la oferta tal como está, hacer tu propia contraoferta, o rechazarla y continuar.
Si decides negociar y hacer una contraoferta, considera que es usual pasar por varias rondas de negociaciones, antes de llegar a una oferta con la que ambas partes estén contentas. Ten en cuenta que puedes negociar más que el precio.
Puedes eliminar contingencias, cambiar la fecha de cierre u ofrecer un arrendamiento posterior, lo que significa que el vendedor puede rentarte la casa mientras busca una nueva propiedad. Es en estas negociaciones, donde brilla tu asesor de bienes raíces.
Paso 8 | Finaliza y firma el contrato
Una vez que tu y el vendedor estén de acuerdo, finaliza el contrato de la oferta y ambas partes lo firman. Luego, envíaselo a tu prestamista hipotecario, para continuar con el proceso de la hipoteca, donde quedó tu aprobación previa. En ese momento, tu prestamista ordenará la valuación de la propiedad.
Cómo hacer una oferta por una casa
En resumen, si deseas comprar una casa, sigue nuestros tres mejores consejos:
- Trabaja en tu presupuesto
- Define lo que puedes pagar
- Obtén la preaprobación de tu préstamo hipotecario
Hacer una oferta por una casa puede ser una experiencia nueva, pero no es difícil. Una vez que tengas un presupuesto y una aprobación previa de la hipoteca, podrás enviar una oferta competitiva tan pronto como encuentres una casa que te guste.
¡Feliz compra de vivienda!
Esperamos que esta información te haya sido de utilidad, pero si deseas una atención más personalizada, ponemos a tu disposición nuestro equipo de profesionales inmobiliarios.