Cuando llega el momento de vender tu casa, además de pensar en su atractivo exterior, su ubicación y su decoración interior, necesitas tener una estrategia de fijación de precios. Cuando este es correcto, te resulta mucho más fácil encontrar un comprador dispuesto dentro de tus limitaciones de tiempo. Si el precio de la vivienda es demasiado bajo, podrías perder aún más dinero.
Para asegurarte de no encontrarte en esta situación, estas son tres estrategias de fijación de precios efectivas que puedes utilizar para vender tu propiedad.
Sigue leyendo para saber cómo elegir una propiedad de inversión, o ve el siguiente video:
¿Cuáles son las tres estrategias de fijación de precios?
Para definir en cuánto vender tu casa de manera competitiva y rentable, existen tres estrategias de fijación de precios que puedes seguir: fijación de precios aspiracional, fijación de precios de valor de mercado y fijación de precios por debajo del mercado.
Cada estrategia tiene ventajas y posibles desventajas según el estado del mercado inmobiliario, por lo que es importante saber cuándo emplear cada una. Analicemos cada una de las estrategias de fijación de precios.
1. Fijación de precios aspiracional
La fijación de precios aspiracional es una estrategia comúnmente utilizada en el mercado inmobiliario para crear una sensación de exclusividad y escasez de propiedades. Este enfoque puede resultar muy eficaz si lo implementas correctamente.
Los precios aspiracionales se utilizan para atraer a quienes buscan propiedades de lujo o exclusivas. Al fijar un precio más alto, pretendes transmitir una sensación de prestigio y disponibilidad limitada, lo que puede aumentar el interés de los compradores potenciales.
Esta estrategia es particularmente efectiva para propiedades históricas únicas o aquellas ubicadas en áreas con inventario limitado. Sin embargo, puede resultar contraproducente si tu propiedad permanece mucho tiempo en el mercado, ya que los compradores pueden llegar a la conclusión de que está sobrevalorada.
Al utilizar la estrategia de fijación de precios aspiracional, debes considerar algunos factores adicionales. El apego emocional puede llevarte a creer que tu casa vale más que su valor de mercado, lo que resulta en un precio de venta más alto.
Además, podrías tener expectativas poco realistas sobre las condiciones del mercado o no realizar suficiente investigación. Para evitarlo, lo mejor es trabajar con un asesor inmobiliario local que conozca bien el mercado.
Beneficios de la estrategia de fijación de precios aspiracional
Uno de los beneficios importantes de la fijación de precios aspiracional es el potencial de obtener mayores ganancias. Si logras encontrar un comprador para tu propiedad, ganarás mucho más dinero que una propiedad comparable con un precio de venta más "razonable". ?Razonable? normalmente se determina mediante un análisis comparativo de mercado o CMA.
Si alcanzas un punto óptimo con tu precio aspiracional, también puedes "hacer subir el mercado" con tu propiedad en una pequeña cantidad. Esto resulta en precios más altos y podría llevar a una guerra de ofertas si la casa atrae a suficientes compradores potenciales.
Cuando utilizar la estrategia de fijación de precios aspiracional
Generalmente, los precios aspiracionales se utilizan cuando tienes una propiedad única y muy rara con uno o más factores, como mejoras de lujo, que la hacen más valiosa.
Alternativamente, considera utilizar la fijación de precios aspiracional si estás en un mercado de vendedores, donde los precios en general se aprecian rápidamente (y se espera que continúen haciéndolo durante algún tiempo).
2. Fijación de precios según el valor de mercado
Esta sencilla estrategia se basa en fijar el precio de tu propiedad de acuerdo a su valor de mercado actual o similar. Por ejemplo, si tienes una propiedad que vale $2,500,000, ese es el precio por el que intentas venderla, con una diferencia de más o menos $100,000 a $200,000, dependiendo de las adiciones como comodidades, atractivo exterior, etc.
Utilizar correctamente esta estrategia de fijación de precios requiere un enfoque basado en datos para determinar el valor de mercado de una propiedad, que implica:
- Hacer un análisis de las ventas comparables recientes en el área.
- Considerar las condiciones actuales de oferta y demanda.
- Evaluar las características y condiciones de la propiedad.
Esta evaluación integral garantiza que tu propiedad tenga un precio competitivo, maximizando su atractivo para los compradores potenciales.
Beneficios de la fijación de precios según el valor de mercado
El beneficio de esta estrategia de fijación de precios, es la estabilidad y la coherencia. Si fijas el precio de tu propiedad al valor del mercado, lo más probable es que obtengas un precio justo y encuentres muchos compradores dispuestos. Con suerte, te resultará muy fácil vender la propiedad, especialmente en un mercado de vendedores.
Cuando utilizar la estrategia de fijación de precios según el valor de mercado
Esta es la estrategia de fijación de precios más consistente al vender una propiedad. Considera utilizar esta estrategia de precios sin importar en qué mercado te encuentres, a menos que tu asesor de bienes raíces te indique lo contrario (o si existen muy buenas razones para utilizar una estrategia de precios diferente).
3. Fijación de precios por debajo del mercado
En esta estrategia de fijación de precios, deliberadamente fijas el precio de tu propiedad por debajo de su valor "real", dada su condición actual u otros factores.
Beneficios de fijar un precio por debajo del mercado
Al fijar un precio inferior a los del mercado, puedes vender la propiedad más rápido. Esto resulta ventajoso cuando no quieres lidiar con el inmueble en cuestión durante mucho tiempo. También te da la garantía de ganar al menos algo de dinero con la venta, incluso si no es tanto como podrías hacerlo con otra estrategia.
Cuando utilizar los precios inferiores al mercado
Lo ideal es utilizar esta estrategia de fijación de precios cuando la propiedad en cuestión requiere mucho tiempo y dinero para arreglarla y alcanzar su valor real de mercado. También puedes utilizarla en un mercado de compradores donde es muy difícil encontrar un comprador dispuesto.
Cómo encontrar el valor de mercado de una vivienda
Hay muchas formas de encontrar el valor de una vivienda, por ejemplo:
- Utiliza una herramienta de valoración en línea: estas herramientas pueden proporcionarte una estimación aproximada del valor de tu casa en función de aspectos como los metros cuadrados, los servicios, etc.
- Contrata a un valuador: querrás hacerlo de todos modos, ya que es una parte necesaria del proceso de compra/venta de una vivienda.
- Consulta con un asesor inmobiliario: su conocimiento profundo puede ser valioso al fijar el precio o valorar una casa con factores únicos, como una ubicación única, inclusiones especiales, etc. También puede crear un plan de marketing para atraer la mayor cantidad de compradores posible e incluir la propiedad en un listado MLS.
- Consulta las comparaciones de bienes raíces o ventas comparables: te indican cuál debería ser el precio de tu casa, dado el costo de bienes raíces similares en la misma área.
Cómo conseguir el mejor precio para tu casa
Para maximizar tus ganancias y obtener el mejor valor por tu propiedad, estudia tu mercado local para saber cuando es el mejor momento para vender y a qué precio fijar tu propiedad.
Además, ten en cuenta cuánto dinero te cuesta venderla.
Considera los costos de cierre y las tarifas de la valuación. Si es necesario, tal vez debas realizarle algunas renovaciones menores para que tu propiedad sea adecuada para posibles compradores, lo que reduce aún más tus ganancias por la venta.
Reflexiones finales sobre la fijación de precios de bienes raíces
Las estrategias de fijación de precios de los bienes raíces tienen que ver con comprender tu mercado y la cantidad máxima de dinero que los compradores objetivo están dispuestos a gastar. Comprender tu propiedad, el mercado inmobiliario cercano y el estado de la economía, te ayuda a fijar el precio adecuado de tu casa y encontrar un comprador dispuesto en poco tiempo.
Esperamos que esta información te haya sido de utilidad, pero si deseas una atención más personalizada, ponemos a tu disposición nuestro equipo de profesionales inmobiliarios.