Son muchos los motivos que puedes tener para querer vender una casa rápido en Xoxocotlán. Cualesquiera que sean tus razones, es importante generar interés en tu casa, especialmente si buscas cerrar la venta rápidamente.
Cuantos más compradores potenciales puedas atraer, mayores serán las posibilidades de venderla rápidamente y a un buen precio. Para ayudarte en el proceso, sigue estos seis consejos para vender una casa rápido, incluso en un mercado lento.
Sigue leyendo para conocerlos, o ve el siguiente video:
Tips clave
1. Si tu objetivo es vender una casa rápido, comienza por contratar a un agente de bienes raíces, para que administre gran parte del proceso en tu nombre.
2. Cotiza la casa de manera competitiva y ajusta los términos y condiciones, si hay poco interés inicial.
3. Antes de las exhibiciones, limpia toda la casa, elimina el desorden y oculta tus artículos personales, para que los compradores puedan imaginarse en el espacio.
4. Aumenta el atractivo exterior para dar una correcta primera impresión. Retira las telarañas, pinta la puerta de entrada y planta flores.
5. Ofrece términos que endulcen el trato para los compradores, como pagar parte de los costos de cierre.
1. Encuentra el agente inmobiliario adecuado
Si deseas vender una casa rápido en Xoxocotlán, el primer paso es contratar a un agente de bienes raíces. Un buen profesional conoce el mercado local y te demuestra, con su historial de ventas, que sabe vender.
Ten en cuenta que como vendedor, eres responsable de pagar la comisión de los agentes involucrados. A cambio de obtener el beneficio de trabajar con un agente, pagas una comisión de venta que fluctúa entre el 3% y el 6% del precio de venta.
Ten en cuenta que un agente de bienes raíces se encarga del proceso de venta, supervisa que se tomen fotografías profesionales de tu propiedad y negocia el mejor precio. Además, promociona tu listado, programa y organiza las exhibiciones, y comercializa tu propiedad para que la vean.
2. Define el precio de venta
Una de las formas más efectivas de vender una casa rápido en Xoxocotlán, es ponerle un precio competitivo. Si le pones un precio demasiado alto, puede tomarte más tiempo encontrar posibles compradores y el proceso de negociación.
Para establecer un precio realista, un agente de bienes raíces investiga las propiedades comparables en tu área. Si realmente necesitas vender una casa rápido, considera tasarla por debajo del precio del mercado, para atraer más interés. Hacerlo, tal vez incluso podría provocar una guerra de ofertas.
Si no has recibido ninguna oferta en una fecha determinada, considera reducir aún más el precio de venta. Piensa también en los puntos de precio que buscan los compradores en tu área.
Por ejemplo, si enlistas tu casa por 2,200,000 pesos, estás perdiendo a todos los compradores potenciales que buscan casas por menos de 2,000,000 de pesos. Considera si vale la pena que menos compradores vean tu listado, por pedir 200,000 pesos adicionales.
TIP
Fijar el precio justo por debajo, es una estrategia popular. Por ejemplo, un precio de 1,990,000 pesos, tiene un efecto psicológico diferente en los consumidores que 2,000,000 de pesos. Esta estrategia es comúnmente empleada en los supermercados y tiendas minoristas en línea.
3. Limpia, ordena y despersonaliza para vender una casa rápido
Cuando un posible comprador visita tu casa, debe poder imaginarse a sí mismo en ese espacio, pero si tu casa es un desastre, les dificultas hacerlo. Limpia tu hogar a fondo, elimina el desorden y oculta las fotos familiares y otros artículos personales.
En la industria, es una práctica bastante estándar contratar limpiadores externos, especialmente antes de una presentación importante. Reorganiza los muebles para que tu casa se vea atractiva y para que los posibles compradores puedan moverse por las diferentes áreas, sin chocar con nada.
Si es necesario, guarda los artículos voluminosos. Ten en cuenta que una habitación llena de objetos o personas, parece una habitación pequeña.
4. Para vender una casa rápido, aumenta el atractivo exterior
Si quieres vender una casa rápido en Xoxocotlán, es fundamental dar una buena primera impresión. Lo primero que ve un comprador, es el exterior de tu casa y cómo encaja en el vecindario circundante.
Para aumentar su atractivo exterior, préstale atención tanto a tu casa como a sus alrededores. Tal ves es demasiado tarde para hacer renovaciones importantes. Sin embargo, si la venta es urgente, considera hacer las reparaciones menores y darle mantenimiento al exterior de tu casa.
Por ejemplo, retoca la pintura, lava las ventanas y arregla cualquier objeto roto. Si volver a pintar toda la casa no se ajusta a tu cronograma (ni a tu presupuesto), aplica una capa de pintura solo en la puerta.
Cambia también los números de tu dirección o las manijas de las puertas, por modelos más nuevos y atractivos. Si corresponde, asegúrate de que el camino desde la acera hasta tu porche esté limpio y sea seguro para caminar.
Esto incluye enderezar los caminos irregulares y podar los arbustos demasiado grandes. Piensa en la seguridad de los posibles compradores y asegúrate de que puedan ver y concentrarse en la apariencia de tu casa a medida que se acercan.
¡No olvides las luces! Cambia los focos exteriores e interiores, especialmente si muestras tu casa en la noche. Trabaja también en el entorno. Planta flores o espolvorea mantillo de corteza, para darle a tu jardín una sensación de frescura.
Coloca un tapete de bienvenida y asegúrate de que el buzón esté limpio. Quita las telarañas y los escombros de las ventanas, los aleros y los porches.
Un atractivo exterior bonito, no solo le da la bienvenida a los posibles compradores, también le indica al mercado que has cuidado bien tu casa.
5. Ocúpate de las reparaciones rápidas
Si no tienes tiempo para renovaciones importantes, concéntrate en las reparaciones rápidas que podrían disuadir a los compradores potenciales. Inspecciona tu casa y ocúpate de las soluciones fáciles, que incluyen:
- Reparar todos los azulejos sueltos en el baño o la cocina.
- Arreglar todas las bisagras sueltas en puertas o gabinetes.
- Destapar o reemplazar los rieles de los cajones atascados.
- Reparar los grifos que gotean y asegurarte de que todos los sistemas de plomería funcionan.
- Quitar las manchas de las alfombras o restaurar los pisos de madera.
Dependiendo de cuánto tiempo y dinero desees gastar en preparar la casa, considera hacer otros cambios. Por ejemplo, actualizar los accesorios, comprar electrodomésticos nuevos, instalar herrajes nuevos en los gabinetes y pintar el interior (en un tono neutro).
6. Para vender una casa rápido, endulza el trato
A los compradores les encantan los incentivos financieros y, si tienes poco tiempo para vender tu casa, considera cómo hacer que tu oferta sea más atractiva. Algunos ejemplos incluyen:
- Cubrir todos los costos de cierre.
- Adaptar el momento de la mudanza a la preferencia del comprador.
- Acordar pagar por artículos de interés para el comprador.
TIP
Si deseas vender una casa rápido, considera trabajar solo con compradores con pago de contado o con quienes ya tienen la aprobación previa del financiamiento. Un comprador que no ha sido aprobado, puede retrasar el proceso y terminar sin calificar para tu casa.
Palabras finales
Vender una casa rápido es estresante. Afortunadamente, ya sea que necesites hacerlo por un cambio de ciudad, un evento de la vida (por ejemplo, un divorcio) o razones financieras, existen formas de acelerar el proceso.
Si no tienes un gran presupuesto para preparar tu casa para la venta, concéntrate en la primera impresión. Es lo que verán los compradores al visitar tu casa por primera vez.
Considera que los compradores pueden tomar una decisión en cuestión de segundos: algunos desde la acera y otros cuando pasan por la puerta principal. Haz que esos segundos cuenten con un gran agente, una casa arreglada y una sólida oferta financiera.
Esperamos que esta información te haya sido de utilidad, pero si deseas una atención más personalizada, ponemos a tu disposición nuestro equipo de profesionales inmobiliarios.