La pesadilla de cualquier vendedor es poner su propiedad a la venta con la esperanza de hacerlo pronto, pero la casa no se vende. No ha habido ni una sola oferta y las solicitudes de visitas son escasas, lo que te lleva a preguntarte: ¿Por qué mi casa no se vende?
Es frustrante, como mínimo, pero no deberías esperar más para hacer cambios, especialmente si la propiedad tiene más de tres meses en el mercado. Este tiempo es muy importante, ya que cuanto más tiempo permanezca en comparación con otras casas en tu zona, más compradores sospecharán que algo anda mal.
Actuar con rapidez puede mantener el interés de los compradores y evitar que tu propiedad permanezca demasiado tiempo en el mercado. Estas son las 10 razones más comunes por las que una casa no se vende y las medidas que puedes tomar para encarrilar la venta:
- El precio es demasiado alto
- Tienes un problema específico que solucionar
- Estás trabajando con los compradores equivocados
- Tu casa no es convencional
- Tu puesta en escena es pésima o inexistente
- El atractivo de la fachada no es bueno
- Las fotos de tu anuncio no son de calidad profesional
- La descripción de tu anuncio es demasiado aburrida
- ??Tu marketing necesita una renovación
- Recibes malos consejos
Sigue leyendo para saber más o ve el siguiente video:
1. El precio es demasiado alto
¿Cómo saber si el precio de tu casa es demasiado alto? Fijar el precio de una propiedad para la venta es engañosamente complejo. Para predecir cuánto pagarían los compradores, debes revisar cuidadosamente las ventas recientes y realizarle ajustes al precio de tu propiedad en función de las diferencias competitivas.
Además, préstale atención a los comentarios que recibes de los clientes en las visitas. ¿Se sintieron decepcionados con la calidad de la casa en comparación con el precio?
Consulta también los listados locales. Si tu casa tiene un precio más alto que las casas cercanas con mejores características y más mejoras, es una clara señal de que el precio es el problema.
¿Cuál es la solución?
En la mayoría de los casos, bajar el precio. Si tu propiedad recibe muchas visitas pero ninguna oferta, una rebaja del 1 % podría atraer a los compradores adecuados. Si hay pocas visitas, podría ser necesaria una reducción del 2 % al 3 %.
2. Tu casa no se vende porque tiene un problema específico que debes abordar
Aunque una visita no te proporciona un comprador, te proporciona algo importante: información. ¡La retroalimentación de las visitas es fundamental!
Las preguntas que debes recopilar en una visita son: "¿Qué tiene de malo esta casa? ¿Qué debería cambiar para que quiera comprarla?". Si recibes la misma respuesta de varias personas, tienes un problema.
¿Cuál es la solución?
Una vez identificado el problema, trabaja para mitigarlo y si los compradores tienen dificultades para visualizar algo específico (dónde colgar un televisor en una sala de estar llena de ventanas o cómo colocar una cama king size en un dormitorio principal pequeño), actualiza la puesta en escena para ilustrar una solución.
También aborda los defectos estéticos importantes o una reparación costosa. Sin embargo, para los factores que no puedes cambiar, como una cuota de condominio muy alta o una calle congestionada de autos, el precio lo cura todo.
3. Estás trabajando con los compradores equivocados
Si tu casa necesita algunas reformas o la estás vendiendo por una urgencia económica, una venta fuera del mercado puede ser tu mejor opción, ya que muchos compradores pueden ser muy exigentes con el estado de una vivienda.
¿Cuál es la solución?
Mejor véndele tu casa a un inversor, una empresa de compraventa de viviendas o un comprador instantáneo. Algunos compradores directos de bienes raíces aceptan mejor las casas que requieren un poco de cuidado y la mayoría hace ofertas en efectivo.
4. Tu casa no se vende porque es poco convencional
Las propiedades únicas (casas grandes, de lujo o caras) no son para todos, por lo que suelen tardar un poco más en venderse. Por ejemplo, si tu casa tiene dos espacios habitables completos bajo el mismo techo sin estar dividida, cambia tu estrategia de marketing. Enfócala en animar a los compradores a imaginar un espacio para un alquiler de Airbnb o una suite para familiares.
¿Cuál es la solución?
Primero, paciencia. Si tu casa no es convencional, probablemente tengas que esperar al comprador perfecto. Segundo, piensa en qué te atrajo al comprar la casa, tal vez otros compradores compartan esta opinión.
Asegúrate de que tu estrategia de marketing y publicidad refleja positivamente las características distintivas. Comparte esa información con las personas adecuadas, para lograr conectar la propiedad con los compradores que aprecien sus encantos.
5. La puesta en escena es pésima o inexistente
Las visitas les permiten a los compradores familiarizarse con tu casa y les ayudan a visualizar el espacio como propio. Pero hacerlo es difícil si se tropiezan con los juguetes de los niños o se sienten abrumados por tus recuerdos de viaje.
Las casas sin puesta en escena pueden parecer desordenadas, estrechas, oscuras y pequeñas. Pero una puesta en escena, la pintura nueva y la limpieza ofrecen más que un aumento de precio. Determinan qué tan atractiva es la casa en el mercado, cuántas ofertas recibe y qué tan rápido se vende.
¿Cuál es la solución?
Adelántate a la mudanza ordenando y empacando tus fotos familiares y otros objetos de colección, y con los espacios más libres, decide qué pintar o reparar.
Recuerde que menos es más. La puesta en escena no se trata de esparcir popurrí y añadir un montón de decoración. Enfócate en minimizar las distracciones y maximizar la distribución y el diseño para resaltar las mejores características de la casa.
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6. El atractivo de la fachada no es bueno
Los compradores no pueden apreciar el interior si no llegan a la puerta principal, porque una fachada deteriorada los desanimó. Según una encuesta reciente, el 92 % de los agentes inmobiliarios de todo el país recomiendan mejorar el atractivo exterior de una casa antes de venderla.
¿Cuál es la solución?
Arregla cualquier defecto o rotura en el exterior de tu casa, mejora el jardín, consigue un césped verde brillante y planta algunas flores.
7. Las fotos de tu anuncio no son de calidad
Después de hacer la puesta en escena y el atractivo exterior, estarás deseando presumir tu casa, pero si las fotos de tu anuncio no son de excelente calidad, nadie la verá en persona. Hoy en día, unas pocas fotos borrosas y mal iluminadas tomadas con el iPhone no son suficientes.
Nueve de cada diez compradores menores de 58 años, consideran las fotos profesionales de la propiedad como la característica más valiosa del sitio web en su búsqueda de vivienda.
¿Cuál es la solución?
Mejora tu marketing digital y sustituye las fotos de mala calidad por fotos profesionales. Considera añadir un anuncio en vídeo o un recorrido en 3D. Una pequeña inversión en fotografía profesional te reportará grandes beneficios.
8. Tu casa no se vende porque la descripción de tu anuncio no es atractiva
?Casa de cuatro habitaciones y dos baños en el Centro de Oaxaca?.
Si tu anuncio carece de imaginación, no logrará captar la atención de los compradores actuales. No te limites a describir la ubicación física y las características, hazle saber a la afortunada familia que vivirá allí cómo esos elementos le harán la vida fabulosa.
¿Cuál es la solución?
Describe las características que te hacen amar tu casa y los compradores también sentirán la magia. Recuerda, no estás vendiendo una casa, sino un estilo de vida. El número de dormitorios, baños, metros cuadrados, estacionamientos y otros datos aparecen en las características básicas del listado, no reiteres esa información en el texto.
9. Tu marketing necesita una renovación
Si solo usas anuncios impresos y una manta en la ventana, es posible que no generes entusiasmo ni llegues a los compradores adecuados. Alrededor del 41% de los compradores buscan propiedades en venta en línea y su casa no aparece donde la gente busca, estás perdiendo excelentes oportunidades. Es fundamental ser muy visible en redes sociales y en las plataformas inmobiliarias de terceros.
¿Cuál es la solución?
La mejor estrategia es buscar un agente inmobiliario en tu zona para que evalúe tu casa, identifique oportunidades e implemente una estrategia de marketing.
10. Tu casa no se vende porque recibes malos consejos
Puedes evitar casi todos los problemas de esta lista, trabajando con un agente inmobiliario local con experiencia. Es quien te apoya con la fijación de precios, la puesta en escena y el atractivo exterior, impulsa las estrategias de marketing y analiza los comentarios de las visitas para determinar si es necesario realizar cambios.
¿Cuál es la solución?
Asegúrate de elegir un agente inmobiliario experto en tu zona o en el tipo de propiedad que quieres vender. Ya sea un agente amigo o familiar bienintencionado, el asesoramiento de agentes de fuera de la zona o de aquellos especializados en un tipo de propiedad diferente puede ser arriesgado.
Esperamos que esta información te haya sido de utilidad, pero si deseas una atención más personalizada, ponemos a tu disposición nuestro equipo de profesionales inmobiliarios.