Tener un cronograma para vender una casa puede marcar la diferencia para mantenerte organizado y a tiempo durante un proceso que a menudo puede ser estresante. Ya sea que te estés mudando de ciudad, a un departamento más pequeño o cumpliendo tu sueño de comprar una casa más grande, el proceso de venta puede ser diferente para cada persona.

En este cronograma para vender una casa, desglosamos el proceso paso a paso para que sepas qué esperar. Desde la decisión de vender hasta el día del cierre, cubrimos cada paso del camino:

1. Decide si vender ahora
2. Contrata a un agente inmobiliario
3. Fija un precio de venta
4. Elige una fecha de venta
5. Ordena, limpia y prepara
6. Anuncia tu casa
7. Muestra tu casa
8. Revisa y negocia
9. Acepta una oferta
10. Día del cierre

Sigue leyendo para saber más o ve el siguiente video:

Paso 1 | Determina si ahora es un buen momento para vender tu casa

El primer paso del cronograma para vender una casa es decidir si debes venderla ahora. Esta puede ser una decisión muy personal, pero es importante considerar e investigar lo siguiente para ayudarte a tomar la decisión correcta:

• Finanzas personales: recopila información sobre los pagos de tu préstamo e hipoteca para ver cuánto debes aún por tu casa y calcula cuál podría ser tu ganancia con la venta. Evalúa tu presupuesto para cubrir los costos de cierre, impuestos, comisiones y otros gastos de venta.

• Mercado inmobiliario: investiga el estado actual del mercado inmobiliario y revisa cómo se venden casas similares en tu zona para tener una idea de los precios y la demanda.

• Tipo de mercado: determina si te encuentras en un mercado de compradores o de vendedores. En un mercado de compradores, las casas se venden más lentamente y pueden requerir flexibilidad de precios. En un mercado de vendedores, las casas se venden rápidamente y suelen recibir múltiples ofertas. Comprender esto te ayuda a establecer expectativas realistas.

Paso 2 | Contrata a un agente inmobiliario

Si bien puedes vender tu casa sin un agente, el proceso de venta es mucho trabajo sin un profesional. Los agentes inmobiliarios son clave tanto para compradores como para vendedores. Un agente te ayuda específicamente con tareas clave durante el proceso, como determinar el precio de venta y negociar ofertas.

Te recomendamos contratar a un agente unos dos meses antes de poner tu casa a la venta. Asegúrate de tomarte el tiempo para entrevistar a varios agentes, ya que elegir el adecuado puede hacer que todo el proceso de venta sea más fluido y menos estresante.

Paso 3 del cronograma para vender una casa | Establece un precio de venta

Puedes usar una calculadora de valor de vivienda para estimar el valor de tu casa antes de obtener una tasación profesional. Tu agente puede ayudarte a establecer un precio competitivo basado en esta estimación y las tendencias actuales del mercado.

Prepárate para ajustar tu precio ideal con la realidad del mercado. Podrías arriesgarte a perder compradores potenciales si tu casa tiene un precio excesivo, lo que a la larga prolongaría su plazo de venta.

Paso 4 | Elige una fecha para poner tu casa a la venta

El momento oportuno puede influir mucho en el precio y en la rapidez con la que se vende tu casa. Al decidir el mejor momento para vender una casa, considera factores como:

• Tu horario personal
• Calendario académico
• Días festivos
• Época del año
• Días de la semana

Planifica una estrategia con tu agente para evaluar su disponibilidad y las tendencias del mercado.

Paso 5 | Limpia y ordena

Seguir un cronograma para vender una casa no se trata solo de impresionar a los compradores potenciales. Tener tu casa limpia y ordenada facilita tanto el proceso de venta como el de mudanza.

Empieza aproximadamente un mes antes de publicar la propiedad retirando tus objetos personales y el desorden excesivo. Esto ayuda a los compradores a visualizarse en el espacio y te da ventaja para empacar. Estos son algunos métodos para un proceso sin complicaciones:

• Haz la limpieza de tu casa: decide qué vas a conservar, donar o desechar, y empieza a despejar los objetos para presentar un espacio neutral para que los compradores lo vean.

• Guarda tus pertenencias en una unidad de almacenamiento: alquila una unidad de almacenamiento para mantener las cajas y los muebles fuera del camino mientras muestras tu casa.

• Contrata una empresa de limpieza: asegúrate de que cada rincón de tu casa se vea y huela limpio y fresco. Una casa limpia con un interior atractivo es una de las maneras más fáciles de destacar entre la competencia.

• Considera hacer una puesta en escena profesional: el home staging puede transformar tu espacio para que parezca más grande y luminoso. Reorganizar los muebles, añadir decoración neutra y algunos toques finales ayuda a que tu casa sea más atractiva para los compradores potenciales.

• No olvides el exterior: lo primero que verán los compradores potenciales de tu casa es el exterior. No subestimes el valor del paisajismo, la limpieza de las ventanas exteriores ni el brillo de tu puerta principal.

Paso 6 del cronograma para vender una casa | Publica tu casa

Una vez realizadas las reparaciones, el interior esté limpio y preparado, y el exterior sea perfecto, es hora de publicar tu casa. Sin embargo, primero es importante tomar fotos inmobiliarias profesionales. Aunque tú puedes hacerlo, las fotos profesionales pueden ayudar a que tu casa se venda más rápido y por más dinero.

La fotografía inmobiliaria de calidad es excelente para lograr que tu casa destaque entre tantas propiedades en venta. Tu agente inmobiliario debe ayudarte a crear y promocionar tu propiedad para que llegue a la mayor cantidad posible de compradores potenciales.

Paso 7 | Muestra tu casa

Mostrar tu casa mediante visitas guiadas es el punto culminante del proceso en el cronograma para vender una casa. Cuando los compradores potenciales la visitan, es su oportunidad de imaginarse viviendo allí. Si les gusta la imagen, no tardarán en presentar una oferta.

Paso 8 | Revisa las ofertas y negocia

A medida que comiencen a llegar las ofertas, es tu agente quien te las presenta, te asesora sobre las contraofertas y te guía en el proceso de negociación. Es importante revisar todos los términos, no solo el precio, para asegurarte de obtener la mejor oferta.

En algunos casos, contratar a un abogado especializado en bienes raíces para preparar y revisar los documentos y contratos finales puede ser útil para evitar cualquier problema que pueda retrasar la venta.

Paso 9 del cronograma para vender una casa | Acepta una oferta

Una vez que hayas recibido una oferta que se ajuste a tus necesidades, es momento de aceptarla y comenzar el proceso de cierre. Esto puede tardar entre 30 y 60 días, durante los cuales debes empacar el resto de tus pertenencias, completar las reparaciones solicitadas por el comprador y determinar las fechas finales.

Paso 10 | Cierra el trato

Es necesaria tu presencia en el cierre y generalmente se requieren algunas tareas:

• Firmar los documentos de cierre necesarios: no todos los documentos de cierre son para el comprador. Los vendedores firman y reciben documentos que transfieren los derechos de propiedad y la titularidad. Algunos documentos, como la escritura, se superponen y son firmados por ambas partes.

• Pagar los saldos restantes: los saldos hipotecarios pendientes, el pago de los servicios públicos y las cuotas de condominio (si aplica) y los costos de cierre que hayas negociado generalmente se pagan al cierre.

• Entregar las llaves: le entregas al nuevo propietario las llaves físicas, los controles remotos de las puertas de garaje y los códigos de acceso a la vivienda.

Esperamos que esta información te haya sido de utilidad, pero si deseas una atención más personalizada, ponemos a tu disposición nuestro equipo de profesionales inmobiliarios.