Limson Bienes Raíces | 8 preguntas que debes hacer antes de vender tu casa

�Est�s pensando en poner a la venta tu casa en un futuro pr�ximo? Para facilitarte el proceso y maximizar las ganancias, la clave es prepararte antes de vender tu casa. Aseg�rate de hacerte estas importantes preguntas antes de seguir adelante.

Sigue leyendo para conocerlas, o ve el siguiente video:

Programando la venta

1. Antes de vender tu casa, decide cu�l es la mejor �poca del a�o para hacerlo

Obviamente puedes vender tu casa en cualquier �poca del a�o, pero definitivamente hay algunos meses (e incluso d�as espec�ficos) en los que venderla es m�s f�cil, r�pido y rentable. En general, la primavera y el verano son las temporadas del a�o con m�s compra de viviendas. Sin embargo, las ventas disminuyen a medida que avanza el oto�o y el invierno.

Si deseas maximizar el dinero que ganas con tu casa, un estudio de ATTOM Data mostr� que vender en junio, mayo o julio es tu mejor opci�n. Las casas vendidas en junio ganan un 9,2% m�s que el promedio, mientras que las de mayo se venden por un 7,4% m�s.

Tambi�n hay datos que muestran qu� importancia tiene el d�a que enlistas tu casa. Seg�n Redfin, las casas listadas los jueves se venden por m�s dinero y a un ritmo m�s r�pido, que las listadas los otros d�as de la semana. A�n as�, los bienes ra�ces son una industria muy localizada, y el mejor momento para vender realmente depende de tu mercado y de tu situaci�n particular como propietario.

Preguntas que debes hacerte antes de vender tu casa:

�Qu� tan demandados est�n los bienes ra�ces en tu �rea? �Es un mercado de compradores o de vendedores? Tus ganancias se maximizan y disminuye el tiempo de tu casa en el mercado, cuando es un mercado de vendedores.

�Cu�nto has pagado de tu pr�stamo hipotecario? Cuanto m�s hayas pagado, m�s ganancias puedes obtener.

�Qu� tan estable est�s financieramente? Vender una casa conlleva costos, as� como comprar una nueva casa (si tienes pensado hacerlo). Aseg�rate de tener los fondos para cubrir los costos de la venta.

�Cu�les son las condiciones del mercado local? Considera evaluar las tendencias del mercado local, como la cantidad de listados activos o el precio medio de venta, antes de vender tu casa.

2. �Cu�nto se tardar� la venta de la casa?

El tiempo para venderla, realmente depende de d�nde se encuentra y de las condiciones del mercado inmobiliario local. El precio de cotizaci�n, el estado de la casa y tus habilidades de marketing (o las de tu agente inmobiliario), tambi�n son factores importantes.

Sin embargo, en general, en M�xico una casa promedio est� en el mercado durante seis meses. Por supuesto, este dato var�a seg�n el estado. Una vez m�s, antes de vender tu casa es importante que analices qu� tan r�pido podr�as venderla en tu mercado espec�fico.

Aprovecha al m�ximo tu venta

3. �Cu�nto vale la casa?

Hay dos factores principales que determinan cu�nto vale una casa: su condici�n y el nivel de demanda de casas similares. Para estimar el valor de tu casa en el mercado, lo mejor es analizar las ventas comparables.

Aseg�rate de que sean de tama�o y condiciones similares. Esta es la informaci�n que usa un agente de bienes ra�ces para determinar el precio apropiado para una casa.

4. Antes de vender tu casa, pregunta cu�nto cuesta el proceso

Hay muchos costos involucrados en la venta de una casa. Afortunadamente, la mayor�a de ellos no requieren un pago de tu parte per se, ya que muchos salen de la venta al momento del cierre. En general, espera pagar alrededor del 10% del precio de venta de tu casa en honorarios y gastos. Estos incluyen:

La comisi�n de tu agente inmobiliario (5% a 6%).
Preparaci�n de tu hogar (1%).
Concesiones del vendedor (1% a 2%).
Costos de reparaci�n (var�an).
Costos de propiedad de vivienda y superposici�n (1%).
Costos de cierre (1% a 3%).

Puedes minimizar algunos de estos costos, no contratando a un agente de bienes ra�ces, o vendiendo tu casa tal como est� (sin reparaciones). Sin embargo, ten en cuenta que si no la promueves correctamente puede tardar m�s en venderse. Adem�s, las casas que requieren muchas reparaciones, suelen venderse por menos dinero.

5. �Debes hacer reparaciones antes de vender tu casa?

Muchas veces, los compradores de vivienda quieren una propiedad "lista para mudarse", es decir, que no requiera mucho trabajo y esfuerzo. Esto es especialmente cierto para los compradores m�s j�venes: 76% de ellos afirma que una casa lista para mudarse es un plus.

Por esta raz�n, considera hacer algunas reparaciones antes de vender tu casa y ponerla en el mercado. Las reparaciones cosm�ticas m�s peque�as, son ideales para hacer que tu casa sea m�s comercializable (y m�s valiosa). Si tiene problemas m�s grandes, como un techo da�ado o una unidad de aire acondicionado que no funciona, tienes dos opciones.

Hacer las reparaciones y pagar ese costo, o ajustar el precio de la casa en consecuencia. La mayor�a de los compradores no pagan mucho dinero, cuando saben que una propiedad necesita proyectos grandes y costosos.

Antes de vender tu casa, obt�n ayuda

6. �Debes contratar un agente de bienes ra�ces?

Hacerlo tiene sus pros y contras. En primer lugar, un agente inmobiliario se encarga del proceso de vender tu casa. Enlista la propiedad, coordina la fotograf�a y las exhibiciones, comercializa la propiedad y te gu�a hasta el cierre. Tambi�n tiene acceso a datos del mercado local, lo que te ayuda a cotizar y comercializar tu casa de manera adecuada.

Por otro lado, la comisi�n de un agente inmobiliario suele ser del 5% al 6% (colectivamente entre el agente del listado y el agente del comprador). Por ejemplo, si vendes tu casa en 2,250,000 pesos, la comisi�n del agente puede ser de 112,500 pesos a 135,000 pesos. Es una gran cantidad, si tienes poco dinero o tienes muchos gastos de mudanza por venir.

Si eliges usar un agente de bienes ra�ces, aseg�rate de analizarlo a fondo. Entrevista a varios candidatos y obt�n referencias de tus familiares, amigos y compa�eros de trabajo. Consulta tambi�n las rese�as de clientes anteriores y aseg�rate de que te ofrezca el nivel de servicio al cliente que deseas recibir.

Soluci�n de problemas

7. �Qu� haces si la casa no se vende?

Existe la posibilidad de que tu casa no se venda tan r�pido como te gustar�a. Si esto sucede, es posible que tenga un precio excesivo para el mercado en el que se encuentra.

Compara el precio de cotizaci�n con las ventas recientes de casas comparables y ajusta el precio en consecuencia. Adem�s, organiza tu casa o haz cualquier reparaci�n que pueda estar alejando a los compradores.

Si ha pasado mucho tiempo, considera cambiar de agente inmobiliario o venderla de otra manera. Aseg�rate de elegir un agente de bienes ra�ces con amplios conocimientos de marketing y con conexiones locales.

Esto te ayuda a aumentar la visibilidad de tu casa y la posibilidad de lograr una venta rentable. Otra opci�n, es sacar la casa del mercado hasta que cambien las condiciones locales.

8. �Puedes llevarte el dispositivo de iluminaci�n favorito (u otra caracter�stica favorita de la casa)?

Cualquier art�culo que est� adjunto a la casa, debes dejarlo para el comprador. Esto incluye accesorios de iluminaci�n, estanter�as empotradas, persianas, herrajes para puertas y m�s. Si hay algo espec�fico que no deseas incluir en la venta, aseg�rate de mencionarlo durante las negociaciones y an�talo en el contrato de venta.

Esperamos que esta informaci�n te haya sido de utilidad, pero si deseas una atenci�n m�s personalizada, ponemos a tu disposici�n nuestro equipo de profesionales inmobiliarios.