Promocionar una casa es una parte esencial para lograr una venta exitosa, pero hacerlo requiere algo más que un cartel de ?Se vende?. Encontrar formas creativas de promocionar una casa en venta es ahora más importante que nunca.
Un marketing eficaz puede transformar la visibilidad de tu casa. Con tácticas de marketing efectivas y campañas atractivas en las redes sociales, puedes captar la atención de los compradores de forma más rápida y eficaz.
Dado que el 97% de los compradores utilizan Internet para buscar una casa, la visibilidad en línea es clave. Adoptar tácticas digitales creativas puede atraer a más compradores potenciales. Esta mayor exposición suele generar ventas más rápidas y mejores ofertas.
Promocionar una casa por tu cuenta presenta una serie de desafíos únicos que debes afrontar, pero con estas sencillas estrategias, los compradores llamarán a tu puerta en poco tiempo.
Sigue leyendo para saber más o ve el siguiente video:
La importancia de un plan de marketing para promocionar una casa
El marketing es un gasto considerable, por lo tanto, es importante que lo hagas bien desde el principio. Preparar un plan para promocionar una casa, te garantiza la máxima exposición de la propiedad en el mercado y te asegura llegar a la mayor cantidad de compradores.
Los mejores planes combinan una mezcla de diferentes medios, como sitios de Internet, carteles, anuncios impresos, publicidad en redes sociales y búsquedas y buzones de correo, por nombrar algunos canales. Conócelos más a fondo...
1. Fotografía y redacción profesional
Un buen marketing consiste en aprovechar al máximo la exposición para captar la atención y el interés de las personas en una propiedad. En la mayoría de los casos, lo primero que verá un comprador es una imagen de la propiedad.
Por lo tanto, la mejor manera de captar su atención es contratar a un fotógrafo profesional que se centre en capturar las mejores características de tu propiedad. Dado que es probable que el 70% de los compradores vean tu propiedad en línea, asegúrate de tener imágenes precisas y de alta calidad que te ayuden a que se destaque entre la multitud.
Es importante que la primera imagen sea llamativa y atraiga a cualquier posible comprador de vivienda. Puede ser o no una foto del frente de la casa. Piensa en lo que te atrajo de tu propiedad, cuál es su mejor característica y habla de ello con tu agente. Si tienes un patio trasero increíble, esa podría ser la mejor manera de atraer a los compradores para que hagan clic en tu anuncio.
Para que el texto sea correcto, escríbelo de manera atractiva y precisa centrándote en las características de la propiedad, junto con los posibles beneficios para el estilo de vida. Un buen texto evoca la imaginación, es aspiracional y conecta con los compradores. Es importante hacer bien este texto e incluirlo en todo el material de marketing de tu propiedad, junto con un plano de planta dibujado a escala.
2. Redes sociales para promocionar una casa
Incluye en tus publicaciones de las redes sociales, videos e historias que les brinden a los espectadores una idea rápida de tu propiedad. Estos pueden ayudar mucho a que tu anuncio cobre vida y atraiga consultas. Por lo tanto, si para promocionar una casa puedes permitirte incluir un video, puede que valga la pena.
El marketing digital es una excelente manera de generar nuevos clientes potenciales y los análisis te permiten saber si tu propiedad en las redes sociales está atrayendo visitas. A veces, una persona no sabe que está buscando una casa hasta que ve algo que le gusta en línea. Usar hashtags para promocionar una casa, puede ampliar aún más el alcance de tus publicaciones y atraer aún más consultas.
3. Portales inmobiliarios
Los compradores potenciales utilizan Internet como su principal herramienta (VC-103) para buscar propiedades, por lo tanto, es vital que este canal forme parte de tu campaña para promocionar una casa. Sitios web como Propiedades.com, Lamudi.com.mx y Vivanuncios.com.mx son los primeros lugares a los que se dirigen los compradores, ya que es la forma más eficiente de ver todas las propiedades en venta en un solo lugar.
La ventaja adicional es que los compradores pueden registrarse para recibir alertas de propiedades y recibir notificaciones cuando se publica una propiedad que cumple con sus criterios. Por lo tanto, como vendedor eso te asegura de que los compradores adecuados están siendo dirigidos instantáneamente a las propiedades que coinciden con sus criterios.
4. Medios impresos para promocionar una casa
Si bien las redes sociales e Internet sin duda han crecido como lugares de encuentro para los compradores potenciales, los periódicos siguen siendo un medio clave. No todos los compradores están en línea.
Los compradores activos probablemente ven propiedades en línea. Sin embargo, también hay una cantidad significativa de compradores pasivos que no saben qué están buscando, hasta que encuentran la propiedad adecuada o adoptan una actitud de esperar y ver qué pasa antes de comprar. A este mercado le llegas mejor a través de la prensa impresa, donde se toman su tiempo para hojear una publicación a su gusto.
5. Letreros para promocionar una casa
Los letreros en la calle son la piedra angular para promocionar una casa. Te permiten mostrar las características de la propiedad y son una de las mejores formas de captar compradores locales. Estas personas quizás no están buscando una nueva propiedad activamente, pero están dispuestos a comprar cuando aparece la propiedad adecuada.
Los propietarios quieren saber sobre otras propiedades que están en el mercado o que se han vendido recientemente en su vecindario. Los folletos son una herramienta poderosa que te permiten mostrar tu propiedad o un resultado sobresaliente en un intento de generar consultas. Por ejemplo, puedes llegar alguien que está considerando mejorar o reducir el tamaño de su casa, o tiene un amigo o familiar que busca comprar en tu vecindario.
Los folletos siguen siendo una herramienta de marketing popular. Los pueden tomar los posibles compradores que asisten a visitar la propiedad, utilizarlos en la oficina de un agente inmobiliario o dejarlos en los buzones. Rápidos y efectivos, los folletos no requieren que nadie inicie sesión en una pantalla y sirven como recordatorio de los aspectos más destacados de tu propiedad.
6. Decora tu casa para venderla
Las primeras impresiones son esenciales para convencer a un posible comprador y el estilo de tu casa es el elemento más importante para una venta exitosa. Comienza con ordenar, limpiar y despersonalizar tu casa. Esto también incluye reorganizar los muebles existentes o incluso alquilar piezas y obras de arte.
Si tu presupuesto te lo permite, considera contratar un servicio de home staging profesional, es la mejor manera de garantizar que tu propiedad atraiga a la mayor audiencia posible. Ellos quitan la mayoría de las pertenencias existentes y luego amueblan y decoran el espacio con artículos de alquiler. Si bien puede parecer un trabajo duro, el diseño de tu propiedad puede aumentar el precio de venta final del 7.5 % al 12.5%.
Es importante que decores tu casa antes de tomar fotografías y videos de marketing. Recuerda que los cambios que te sugiera tu estilista pueden no ser de tu agrado, pero están diseñados para atraer a los compradores. Esto puede significar tener que cambiar el papel tapiz o cambiar el color de una pared a algo más neutral.
También hay algunos pasos simples que puedes seguir para mejorar el atractivo exterior de tu casa. Esto incluye ordenar el jardín, lavar las aceras con una manguera de alta presión, limpiar las ventanas y agregar algo de jardinería nueva. Así que prepárate para arremangarte y ponerte a trabajar antes de comenzar a promocionar una casa.
Esperamos que esta información te haya sido de utilidad, pero si deseas una atención más personalizada, ponemos a tu disposición nuestro equipo de profesionales inmobiliarios.