Usar tu tiempo de manera eficiente para vender una casa, te permite allanar el camino para lograr una venta que satisfaga tus objetivos y te permita aprovechar todo el potencial de tu propiedad.
A continuación, te presentamos algunos de los mejores consejos para vender una casa, probados y verdaderos. Seguirlos te ayudará a lograr la venta de una manera más fácil, y tal vez incluso, más rentable.
Asegúrate también de elegir un agente de bienes raíces de primer nivel, definir el precio correcto de la casa y hacer las reparaciones necesarias. Además, evita obsesionarte con los pequeños detalles.
Analicemos en profundidad lo que debes hacer antes de vender una casa, ¡y disfruta el proceso!
Sigue leyendo para conocer los tips para vender una casa, o ve el siguiente video:
1. Cuida el paisaje
Una de las primeras actividades de tu lista de verificación que debes realizar antes de vender una casa, es revisar el exterior. Lo primero que ven los compradores cuando llegan a una casa, es el paisaje: el césped, las plantas, las macetas con flores, etc.
No necesitas ser extravagante ni contratar a un profesional. Solo necesitas ordenar el exterior y asegurarte de que se vea vivo, si es posible. Corta el césped, recorta los arbustos y vierte algunas bolsas de mantillo en las jardineras para unificarlas.
En bienes raíces, las primeras impresiones son muy importantes. Al vender una casa, esta es una mejora simple que puede aumentar el valor de la vivienda. ¡Haz que cuente!
2. Para vender una casa, elimina el desorden
Uno de los consejos más rentables al vender una casa, es mantener tu hogar libre de desorden. El objetivo es maximizar el espacio percibido y cuanto más desorden, más incómodas se sienten las personas. Revisa todas las áreas y elimina todo lo que no sea esencial.
Clasifica tus pertenencias, dona o vende lo que no necesitas y guarda el resto en un lugar donde los compradores no las vean. Si es necesario, renta un espacio de almacenamiento.
Una casa desordenada puede hacer que la propiedad se sienta mucho más pequeña de lo que es. Esto no es bueno cuando tratas de sacarle el máximo provecho a vender una casa.
Ten en cuenta que a los compradores de hoy les gustan los espacios abiertos y luminosos, pero la mayoría no tiene la visión de imaginarse la propiedad sin tus artículos personales.
Facilítale el proceso a los posibles compradores, mostrándoles un espacio que puedan visualizar. Uno de los factores que ayudan a vender una casa rápidamente, es un espacio limpio y sin aglomeraciones. Se trata de que un comprador se vea a sí mismo en tu casa.
3. Pinta el interior si es necesario
Los colores oscuros y tristes reducen la percepción del espacio y una pintura vieja y manchada, hace que las habitaciones se vean decrépitas. Pintar con colores contemporáneos y contar con la asesoría de un agente de bienes raíces o un diseñador de interiores, puede cambiar toda la sensación de tu hogar.
No hay otra mejora para el hogar que te brinde más por tu dinero, que una nueva capa de pintura. Sin embargo, para vender una casa, cíñete a los colores neutros. Recuerda que no se trata de tus preferencias personales, sino de atraer a los posibles compradores.
4. Contrata a un asesor inmobiliario
Trabajar con un profesional para vender una casa, tiene muchos beneficios y te quita mucho trabajo de encima. Un asesor de bienes raíces con experiencia, a menudo puede vender una casa más rápido y a un mejor precio. Este, de hecho, es uno de los consejos más valiosos para vender una casa. ¡Solo asegúrate de contratar al asesor adecuado!
Incluso antes de que comience su trabajo para vender una casa, puede ser una gran fuente de conocimiento para fijar el precio de tu propiedad correctamente. Sin el precio correcto, nada de lo que hagas tendrá sentido. Vale la pena contar con la asesoría de un asesor inmobiliario local, que conozca muy bien el mercado inmobiliario.
Ten en cuenta que fijar el precio adecuado al vender una casa, es vital para el éxito, y algunos agentes te engañarán intencionalmente, solo para obtener el negocio. ¡Evita este tipo de agentes a toda costa! Nada te impedirá obtener el mejor precio más rápido, que contratar a un asesor de bienes raíces que sobrevalore tu casa.
5. Para vender una casa, pon un cartel a la vista
Si bien poner énfasis en el marketing en línea es fundamental, por supuesto, no te olvides de lo básico. Poner un letrero de venta visible, le permite saber a todos qué está pasando y facilita que las personas encuentren la casa.
Algunas personas quieren "mantener su hogar en secreto" por una multitud de razones. Sin embargo, francamente, es un error. Al vender una casa, nunca subestimes el poder de la señalización inmobiliaria. Muchas propiedades se han vendido a lo largo de los años, gracias a un letrero.
La mayoría de las veces, esto puede suceder con una persona que no estaba pensando en comprar, pero que siempre se ha dicho a sí misma que si esa determinada casa sale al mercado, estaría interesada. ¡Esa casa podría ser la tuya!
6. Asegúrate de que las fotos sean excepcionales
Al vender una casa, las imágenes que publicas pueden hacer o deshacer la venta. Son lo primero que ven los compradores potenciales. Si tu o tu asesor inmobiliario no son expertos en fotografía, contrata a un profesional. Vale la pena el gasto.
Al contratar a un asesor de bienes raíces, verifica una de las partes más importantes del proceso de venta: ¿cómo se ve en línea la casa que estás comercializando? Esta es una consideración vital, pero muchos vendedores subestiman su importancia.
Ten en cuenta que al vender una casa, la fotografía es la puerta de entrada a la percepción que tiene un posible comprador de la propiedad.
7. Considera hacer un recorrido en video
Al vender una casa, utiliza algún tipo de video o presentación de diapositivas, además de las fotos. A los compradores les gusta hacer un recorrido virtual antes de decidirse a visitar la propiedad, lo que permite un video.
Nuevamente, trabajar con un profesional es importante, ya sea un asesor de bienes raíces experto en recorridos en video o un profesional que hace videos de bienes raíces.
Los compradores de vivienda probablemente ven las fotos primero, pero una vez que ven el video, sin dudarlo programarán una visita.
8. Al vender una casa, comercialízala en todos los canales, especialmente en línea
Los asesores inmobiliarios de la vieja escuela a veces se tardan en adoptar los nuevos canales de marketing. Por eso la importancia de contratar a alguien que tenga una capacidad demostrada para utilizar la web.
Un asesor de bienes raíces con un sitio web es excelente, pero busca a alguien que tenga un conocimiento completo de cómo hacer que tu hogar brille en línea. Los asesores inmobiliarios que controlan la presencia en línea, entienden la importancia de hacer que tu casa "se destaque" de la competencia.
Una vez más, todo comienza con la fotografía. Sin buenas fotos, no importa si la propiedad es mostrada en todo Internet, porque la presentación es pésima. Los agentes de bienes raíces con un dominio sólido de la publicidad, utilizan las redes sociales para mejorar sus esfuerzos de marketing de bienes raíces.
En México, 9 de cada 10 usuarios de telefonía celular posee un teléfono inteligente. Un número exponencial de estas personas, utiliza uno de los principales canales de redes sociales. Si están buscando una casa y tu asesor hace marketing en estos canales, verás un aumento en las visitas a la propiedad.
9. Aprovecha la buena iluminación
Al vender una casa, una propiedad brillante y alegre es más atractiva para los posibles compradores. Si es posible, deja que entre la luz del sol y si es oscura, mejora la iluminación. Utilizar focos de luz más brillantes puede ayudar.
Una vez más, la presentación de tu hogar es fundamental. Pequeños detalles como la iluminación, pueden marcar una gran diferencia, sin tener que invertir mucho dinero.
10. Considera una limpieza profesional
Una casa limpia invita a los compradores, mientras que una casa sucia los aleja más rápido que cualquier otro factor. La manera más fácil de garantizar que tu hogar esté impecable y de que luzca lo mejor posible, es contratando a una empresa de limpieza profesional.
Asegúrate de que la cocina y los baños estén impecables, ya que los compradores le ponen más atención a estas áreas. Además, verifica que las alfombras estén lo más limpias posible. Si es necesario, considera una limpieza profesional.
Al hacer esta pequeña inversión, es menos probable que pierdas dinero al vender una casa, ya que le evitas al comprador pensar que necesita reemplazar las alfombras de inmediato.
11. Antes de vender una casa, asegúrate de reparar lo que te aconseje tu asesor inmobiliario
Muchas renovaciones son una mala inversión para los vendedores, porque es difícil recuperar ese dinero con la venta. Pero si tu asesor de bienes raíces te aconseja que arregles algunas detalles, como un cableado defectuoso, un inodoro que gotea o una mancha visible en el techo, hazlo.
Son aspectos que pueden disuadir a un comprador o llevarlo a exigir un precio más bajo, porque siente que la propiedad necesita atención inmediata.
12. Aborda todos los olores
Al vender una casa, el olor es poderoso y puede alejar rápidamente a un comprador potencial. Sin embargo, es posible que no percibas los olores que están ahí. Pídele a alguien en quien confíes que te informe si hay algún olor desagradable, como de mascotas o de cocina, y abórdalo inmediatamente.
Lo creas o no, los olores de las mascotas pueden acabar con la venta de una casa, porque algunos compradores temen que no podrán deshacerse del olor una vez que la compren No te arriesgues con los olores de tu hogar, ¡elimínalos!
13. Haz que tu cocina luzca atractiva
La mayoría de los compradores se centran en las cocinas, así que asegúrate de que la tuya sea razonablemente atractiva. Es posible que debas actualizar las encimeras o alguno de los electrodomésticos empotrados que están en mal estado.
La mayoría de los asesores inmobiliarios te dirán que la cocina es la habitación más importante de la casa. Tiene sentido, ya que suele ser el lugar donde pasamos la mayor parte de nuestro tiempo. Haz lo que puedas para que luzca lo más atractiva posible.
14. Antes de vender una casa, organízate
Al vender una casa, las personas que la visiten van a abrir todas las puertas, incluidos los armarios y la bodega. Para ayudarte a cerrar una venta, asegúrate de que estas áreas estén relativamente organizadas. Cuanto mejor se ven, es más fácil para los compradores imaginarse que pueden caber todas sus cosas.
Organiza tus armarios y los espacios para almacenamiento, como parte del proceso para vender una casa. Utiliza algunas de las cajas que vas a usar para mudarte, para guardar las "cosas" sobrantes, para lograr que tu hogar se sienta más espacioso.
15. Aleja a tus mascotas de las visitas de muestra
Aunque a los dueños de mascotas es algo que les resulta difícil de imaginar, la realidad es que a algunas personas no les gustan los animales. Como dueño de un perro o un gato, tal vez no desees salir con esas personas, pero es posible que te hagan una gran oferta por tu casa.
Al mostrarla, lleva tus mascotas a un lugar seguro y cómodo, como la casa de un amigo. Tener evidencia de su presencia, incluidos sus olores, puede ser un verdadero problema para algunas personas.
Esperamos que esta información te haya sido de utilidad, pero si deseas una atención más personalizada, ponemos a tu disposición nuestro equipo de profesionales inmobiliarios.