Vender una casa por tu cuenta puede ser una tarea abrumadora, especialmente cuando se trata del proceso de marketing y publicidad, una de las cosas más importantes que maneja un agente inmobiliario.
Para ayudarte a aliviar el estrés, te ofrecemos 10 consejos para comercializar tu casa. Esperamos que te brinden un punto de partida y algunas ideas sobre cómo comercializar, publicitar, mostrar y vender una casa por tu cuenta con éxito.
Sigue leyendo para saber más o ve el siguiente video:
1. Prepárate para dedicarle tiempo
No vamos a mentirte: vender una casa por tu cuenta toma tiempo. Todo el trabajo que normalmente manejaría un agente inmobiliario recae sobre ti. Esto significa que debes investigar, crear anuncios, responder consultas de compradores potenciales, programar y organizar visitas y más.
Vender una casa por tu cuenta implica mucho trabajo preliminar,, pero muchos propietarios descubren que vale la pena.
2. Haz que tus fotos sean perfectas para vender una casa por tu cuenta
La fotografía de alta calidad de la casa es clave para atraer a los posibles compradores a visitarla. Uno de los mayores errores que cometen los propietarios de viviendas que venden por su cuenta es utilizar fotos granulosas, mal iluminadas o poco atractivas para sus anuncios en línea.
Si deseas intentarlo, estos son algunos consejos para tomar buenas fotografías de bienes raíces. De lo contrario, considera hacer la inversión y contratar a un fotógrafo profesional.
3. Conoce tu casa por dentro y por fuera
Si bien en una venta estándar, un agente inmobiliario estaría dispuesto a responder preguntas sobre la propiedad, esta tarea recae en ti si optas por la venta por tu cuenta. Las preguntas sobre la antigüedad de los diferentes componentes, los metros cuadrados, la superficie y más son estándar.
Pero los compradores también pueden tener preguntas más específicas. Considera la posibilidad de armar una hoja de datos que puedas leer u ofrecerle a los compradores cuando vengan a verla.
4. Publica en el MLS
Esta es otro beneficio que normalmente te proporciona un agente inmobiliario. Para publicar en el MLS, debes contratar a un corredor de algún tipo. La mayoría cobra una tarifa fija o una pequeña tasa porcentual para publicarla por ti, pero es menor que la comisión que cobra un agente inmobiliario.
¡La exposición y los compradores potenciales que obtienes de un listado de MLS no tienen precio!
5. Al vender una casa por tu cuenta, promociónala, publicita y publica
No subestimes la importancia de promocionar tu casa. Publícala en varios sitios web de venta en línea como y en el MLS si puedes. Coloca volantes impresos en los tablones de anuncios de los centros comunitarios, supermercados y gimnasios. ¡Cuanto más visible sea tu casa, más posibilidades habrá de que las personas la encuentren!
6. Realiza una investigación de mercado
Esta es otra actividad que suelen hacer los agentes inmobiliarios: investigar el mercado. Averigua por cuánto se han vendido casas similares en tu área y conoce el valor de tu vecindario.
¿Qué tipo de servicios están disponibles para los propietarios? No olvides aspectos como las asociaciones de propietarios, ya que los compradores necesitan saber sobre ellas antes de comprar. ¿Qué ventajas tiene vivir en esa ubicación y qué posibles desventajas?
7. Consulta con profesionales
Puede que ya te hayas dado cuenta de esto, pero vale la pena repetirlo: no tengas miedo de contratar profesionales para que te ayuden. Ya sea que se trate de un agente para incluir en la lista de MLS, un fotógrafo, un profesional de la puesta en escena para ayudarte con la comercialización o un abogado para ayudarte con el papeleo. Si vender una casa por tu cuenta está sobrepasando tus límites, no tengas miedo de consultar y contratar a los profesionales.
8. Al vender una casa por tu cuenta, pon tu seguridad en primer lugar
Al crear tus carteles, folletos y cualquier listado en línea, ten cuidado al publicar tu número de teléfono o dirección de correo electrónico personal. Una forma de evitar esto es configurar una cuenta de correo electrónico separada para que la utilicen los compradores.
Cuando programes visitas, intenta hacerlo cuando todavía haya luz afuera, si es posible. Si no, asegúrate de abrir todas las persianas y encender todas las luces interiores y exteriores antes de la visita.
9. Ponle un buen precio a tu casa
Esto va de la mano con la investigación de mercado, pero es tan importante que decidimos darle su propio punto. Ponerle un buen precio a tu casa es un aspecto en el que es fácil cometer un error.
La mayoría de los propietarios, accidentalmente pueden ponerle un precio demasiado alto a su casa, lo que hace que permanezca en el mercado y los compradores ofrezcan una oferta más baja. En lugar de eso, investiga, ponle un precio preciso y observa cómo se vende.
10. Mantente disponible para las visitas
Por último, es muy importante que estés disponible para las visitas. Esto puede ser complicado e inconveniente, pero es crucial para vender tu casa.
¡Optar por vender una casa por tu cuenta no tiene por qué parecer imposible! Prepárate para dedicarle tiempo a la investigación y algunos recursos creativos para la comercialización, y tendrás éxito.
Esperamos que esta información te haya sido de utilidad, pero si deseas una atención más personalizada, ponemos a tu disposición nuestro equipo de profesionales inmobiliarios.