Una vez que has tomado la decisión, es conveniente conocer los errores a evitar al vender tu casa. Probablemente, tu primera inclinación sea comenzar a trabajar en la lista de verificación, de lo que debes hacer para que esté en las mejores condiciones de exhibición. Pero si bien es bueno seguir las mejores prácticas, también vale la pena aprender de los errores de otros vendedores.
Con tantas complejidades y decisiones involucradas al vender tu casa, un paso en falso ocasional es inevitable. Sin embargo, cuando se trata de la que podría ser la transacción más grande de tu vida, una elección equivocada podría costarte mucho dinero.
Bien sea por tener un tiempo prolongado en el mercado, o por un precio de venta reducido. Estos son los errores a evitar al vender tu casa, para ahorrarte algunos dolores de cabeza importantes en el camino.
Sigue leyendo para saber más, o ve el siguiente video:
1. NO: hacer renovaciones masivas
Cuando comienzas a mirar tu casa a través de los ojos de un posible comprador, es fácil hiper-enfocarte en las fallas y comenzar a tener ganas de mejorar todo. Ciertamente, desmantelar una cocina obsoleta y reemplazarla con una mejor versión, parece ser una buena opción. Sin embargo, uno de los errores a evitar al vender tu casa, es llamar al equipo de demostración; podría ser contraproducente o generarte muchos gastos innecesarios.
La solución: llama a un experto para obtener su opinión
Antes de comenzar cualquier proyecto importante, habla con un agente inmobiliario de confianza que conozca el mercado local. Si vas a gastar dinero en mejoras, asegúrate de obtener el máximo retorno de inversión.
Además, ten en cuenta que las mejoras tienden a tener un efecto de bola de nieve. Por ejemplo, tal vez tu plan es solo cambiar las encimeras, pero luego en comparación, los gabinetes se ven obsoletos. Para hacer mejoras pequeñas y fáciles que no te quiten parte de tu capital, sigue estas dos sugerencias:
- Usa pintura para renovar los espacios desgastados: por una cantidad de dinero relativamente pequeña, una nueva capa de pintura neutra puede revitalizar instantáneamente una habitación. Concéntrate principalmente en las áreas de mucho tráfico, como entradas, pasillos, cocinas y salas familiares.
- Refresca los pisos: si una alfombra está muy vieja, sucia o desgastada, lo mejor es reemplazarla antes de poner tu casa a la venta. Mejor aún, gasta un poco más en un piso de superficie sólida, como madera dura o una cerámica de lujo que parezca madera. Este tipo de acabado tiende a atraer a más compradores.
2. Errores a evitar al vender tu casa: obviar el atractivo exterior
Si bien es fácil enfocarte en arreglar el interior de tu hogar, y descuidar el exterior, es uno de los errores a evitar al vender tu casa. Es un gran error, porque la primera impresión de un comprador, le da forma a toda su experiencia en tu hogar.
Según una investigación de HomeLight, 94% de los agentes dicen que los compradores pagan más por una casa con un gran atractivo exterior. Si recibes a un posible comprador con malas hierbas y arbustos descuidados en la entrada o una pintura descascarada, todo tu arduo trabajo en el interior podría ser en vano.
La solución: ocúpate con cuidado del exterior
Estas son formas fáciles, pero impactantes, de aumentar el atractivo exterior de tu casa:
- Recorta los arbustos: hacerlo le da inmediatamente al exterior de tu casa, una apariencia más cuidada y ordenada. Puedes ahorrar algo de dinero haciéndolo tu mismo.
- Coloca mantillo fresco: es una forma de bajo costo, pero altamente efectiva, de actualizar instantáneamente el atractivo exterior. Elige paja de pino, mantillo de corteza triturada o cualquier material que se adapte a tu paisaje. Planea usar 2.5 metros cúbicos de mantillo, por cada área de un metro cuadrado, a una profundidad de 3 centímetros.
- Poda el césped: hazlo con regularidad ,para que tu casa siempre esté lista para mostrarse.
- Retoca la pintura exterior según sea necesario: no necesitas pintar todo el exterior, actualiza solo la pintura que esté descascarada o descolorida. De esta manera, logras que tu casa luzca lo mejor posible y evitas que se levanten señales de alarma durante la tasación.
Si no tienes tiempo para mantenerte al día con el paisajismo, contrata a un profesional; si es bueno, sabrá exactamente qué hacer. Es un gasto único que puede transformar el exterior de tu casa, por una cantidad de dinero relativamente pequeña.
3. NO: sobrevalorar tu casa
La mayoría de las personas que comienzan a vender su casa a un precio más alto y luego lo reducen, terminan vendiéndola por menos por metro cuadrado, que otras casas similares. Es uno de los errores a evitar al vender tu casa, porque tiene relación con la percepción de los posibles compradores.
Cuando una casa tiene un precio demasiado alto, tiende a permanecer mucho tiempo en el mercado. Ese estancamiento hace que los compradores se pregunten qué tiene de malo, lo que puede llevarlos a hacer una oferta más baja. o no hacer ninguna oferta.
La solución: respalda tu precio de venta con datos de mercado
Cuando se trata de elegir un precio, lo mejor es reunirte con un agente de bienes raíces que descifre los datos del mercado y analice las ventas comparables. Si tu casa tiene un precio "óptimo" para el mercado, al principio normalmente habrá una ráfaga de actividad y atención. Esto hace que los compradores quieran más la casa y aumenta la probabilidad de que paguen el precio de lista.
4. NO: tratar de vender sin un agente
Algunos vendedores, con la esperanza de exprimir al máximo el capital de sus casas, tratan de venderla por su cuenta para evitar pagar comisiones. Aunque algunos tienen éxito, la mayoría considera que es un error costoso. No te beneficias del conocimiento del mercado y de la experiencia de un agente inmobiliario, que te ayude con los innumerables detalles involucrados en el proceso.
La solución: asóciate con un agente local de primer nivel
Trabajar con un agente inmobiliario local de confianza te brinda acceso a la experiencia y a una exposición que no habrías tenido por tu cuenta. Un agente utiliza los canales de comercialización para aumentar la visibilidad de la lista.
Además, te ayuda a establecer el precio correcto, preparar la casa para venderla más rápido y te facilita las negociaciones de contratos y las tasaciones. Sin embargo, ten en cuenta que cada agente es diferente. Es importante que elijas a alguien con un historial sólido y experiencia específica en tu área y tipo de propiedad.
5. Errores a evitar al vender tu casa: pasar por alto el desorden
El desorden es más que una monstruosidad: literalmente, podría bloquear el camino hacia una venta exitosa de tu casa. Anglian Home Improvements realizó un estudio de investigación, en el que registró los patrones de los ojos de las personas que visitaban las casas. Descubrió que los compradores, pasaban casi una cuarta parte de su tiempo concentrados en el desorden, distrayéndolos de otras características más favorables.
La solución: organiza metódicamente tu casa antes de que lleguen los compradores
Prueba estos eliminadores de desorden para lograr que tu hogar se sienta más espacioso y organizado. Además, te ayuda a mantener a los compradores potenciales enfocados en los puntos de venta:
- Racionaliza los estantes: es fácil amontonar libros, fotos y otros artículos diversos en los estantes y olvidarte de ellos. Reducir la cantidad de desorden visual en los estantes, le permite al comprador potencial visualizar mejor sus artículos en el espacio. Aborda un estante a la vez y al hacerlo, pregúntate si los artículos justifican empacarlos, moverlos y desempacarlos nuevamente.
- Limpia las encimeras: si están desordenadas, pueden hacer sentir a los compradores que no hay suficiente espacio de almacenaje en los gabinetes de la cocina. El primer paso es limpiar y organizar los gabinetes. Luego, mueve los elementos esenciales de la encimera a ese espacio adicional que creaste.
- Limpia (y despeja) los armarios: un armario desorganizado o repleto, implica que la casa podría no tener suficiente espacio de almacenamiento. Limpia los armarios de ropa y dona cualquier artículo que no utilices. Considera organizar el resto por color o categoría. Mantener artículos similares, además de permitirle a otra persona ver cuánto puede caber en el armario, te ayuda a decidir cuánto guardar.
- Utiliza el método de los tres contenedores: etiqueta tres cajas o contenedores, como "Mantener", "Tirar" y "No estoy seguro". Mientras clasificas y organizas una habitación, coloca todos los elementos esenciales en el de "Mantener" y los elementos que ya no necesitas en el de "Tirar". Si tardas más de cinco segundos en decidirte, colócalo en el de "No estoy seguro" y vuelve a evaluarlo más tarde.
6. NO: no hacer una puesta en escena
Cuando deseas vender y mudarte a tu nueva casa, puede parecerte una pérdida de tiempo concentrarte en los muebles y la decoración. Caer en la tentación de dejar que los compradores usen su imaginación, es una de los errores a evitar al vender tu casa. Más del 90 % de los mejores agentes de bienes raíces, recomiendan organizar una casa para atraer más miradas y ayudar a aumentar el precio de venta.
La solución: utiliza estas sencillas técnicas de puesta en escena
- Ponle atención al flujo de muebles: considera quitar las piezas que no se usan o que son innecesarias, para que las habitaciones se sientan más espaciosas y abiertas.
- Neutraliza la decoración: las casas con un color de pintura o papel tapiz muy llamativo y brillante, o que tienen un tema muy específico, alejan a los compradores que no tienen ese estilo. Para atraer a una base más amplia de compradores, opta por una decoración más neutra. Por ejemplo, usa colores clásicos y atemporales como blanco, beige, marrón, gris y negro, e introduce diferentes patrones y texturas en acentos como cojines y alfombras. Hay muchas formas de amueblar una casa con elementos neutros y al mismo tiempo, mantenerla interesante.
- No olvides los toques finales: coloca alfombras para calentar los pisos de superficie sólida y cuelga una decoración neutra y de buen gusto en las paredes desnudas. Además, despeja la mayor cantidad de espacio posible en las encimeras (incluso en los baños).
7. Errores a evitar al vender tu casa: no solucionar los problemas importantes
¿Crees que un comprador potencial no notará las manchas de humedad en las paredes, el grifo que gotea en el baño o el sistema de aire acondicionado con problemas? Piénsalo otra vez.
Por lo general, nadie quiere comprar el problema de otra persona, sino una casa a la que pueda mudarse. Las personas que quieren comprar casas con problemas, son inversores y por lo general, no quieren pagar mucho dinero.
La solución: aborda cualquier problema conocido por adelantado
Soluciona todos los problemas importantes antes de poner tu casa en venta, te permite venderla a un precio más alto. ¿No tienes el tiempo o la experiencia para poner todo en la mejor forma? Contrata a especialistas para eliminar tu lista de tareas pendientes.
8. NO: involucrarte en las exhibiciones
Lo entendemos: las exhibiciones son inconvenientes. A veces ocurren sin previo aviso, y no siempre es fácil empacar y salir de casa. Una de los errores a evitar al vender tu casa, es simplemente pasar el rato mientras un posible comprador la visita.
En la mayoría de los casos, si estás dando vueltas, se siente como una intrusión para el comprador e inhibe su capacidad de mirar de cerca la casa. Y si le acompañas en el recorrido y ofreces información sobre la casa, eso puede afectar potencialmente tu capacidad de negociación.
La solución: dale a los compradores el espacio para enamorarse de tu hogar
En pocas palabras, esfuérzate, incluso si solo te subes al automóvil y conduces a la vuelta de la esquina. Esto le da al comprador el nivel de comodidad que necesita para tomarse su tiempo y evaluar verdaderamente la casa.
Lo ideal, es que como vendedor no conozcas al comprador hasta el cierre. Deja que los agentes se encarguen, son quienes mejor saben cómo obtener el resultado que deseas.
Esperamos que esta información te haya sido de utilidad, pero si deseas una atención más personalizada, ponemos a tu disposición nuestro equipo de profesionales inmobiliarios.